Möchte man, dass ein Produkt auf den Konsumenten ansprechend wirkt, gibt es dafür verschiedene Möglichkeiten, um die optimale Präsentation zu erreichen.
Zunächst ist ein Bild eine gute Grundlage. Denn ein Foto des angebotenen Artikels gibt dem Konsumenten einen ersten Eindruck und dieser wird daraufhin entscheiden, ob es das Produkt ist, was er möchte oder nicht.
Liegt immer noch Interesse daran, ist ein Bild alleine nicht ausreichend, um den Leser dazu animieren, es zu kaufen. Hier sind Worte gefragt, die darüber entscheiden können, wie gut der Umsatz ausfällt.
Schreiben ist nicht schwer, Werbetexten um so mehr
Einfach nur ein paar Worte unter das Bild des angebotenen Produktes reichen nicht aus, um die Kunden anzusprechen. Denn der Mensch handelt nur zu einem Teil aus dem Verstand heraus, viel mehr werden viele Entscheidungen auf der Gefühlsebene getroffen, auch unterbewusst.
Damit in dem Kunden das Bedürfnis geweckt wird und mit dem Kauf des Artikels erst die Befriedigung eintritt, braucht es gute Formulierungen, die bereits bei der Headline den Kunden neugierig auf das Produkt macht.
Hier gilt, weniger ist mehr. Ein einschlagender Satz genügt, um Aufmerksamkeit zu bekommen.
Doch man kann die gewünschte Zielgruppe nicht auf den Punkt genau ansprechen, wenn man sie nicht kennt. Darum geht in diesem Fall studieren über probieren. Analyse ist hier ein entscheidender Aspekt. Erst damit können der Werbetext und gleichzeitig das Produkt zu einem Erfolgsschlager werden.
Die goldenen Regeln des Werbetextens
Wichtig in einem guten Werbetext sind zunächst die Headline und Sublines. Kurz, knackig und sie sollen Lust auf mehr Informationen machen. Wenn diese Überschriften genau den Punkt treffen, werden die meisten Konsumenten weiter lesen. Gerade die Zwischenüberschriften lassen den Text kompakter wirken und setzen zudem optisch Akzente. Denn eine durchweg lange Werbemitteilung schreckt viele Leser ab.
Mit inbegriffen sein sollten auch möglichst viele Argumente die den Ja-Effekt beim Kunden bewirken. Ebenso ist es entscheidend alle Contra Einstellungen des Kunden in Luft aufzulösen. So wird der Konsument beim Argument Neu und Schön direkt an den unglaublich hohen Preis denken, denn man mit und zu einem sensationellen Preisleistungsverhältnis aus dem Weg schaffen kann.
Doch schnell verheddert man sich in seinen Worten und raus kommt ein seitenlanger Werbetext, der dann nach 20 Sekunden vom Leser abgebrochen wird. Hierbei sollte man sich das gute alte Sprichwort in der Kürze liegt die Würze zu Herzen nehmen.
Nun das Beste zum Schluss, aber genau das ist für viele ein Problem bei einem Werbetext. Denn das Beste zum Schluss fällt einfach nicht ein. Man kann nicht den Konsumenten nun stehen lassen ohne dass er weiß was er nun machen soll. Man muss dem Leser eine Aufgabe geben. Zusätzlich bekommen Sie… oder fragen Sie gleich mal im Fachhandel nach…, damit kann der Leser etwas anfangen, denn er weiß nun was zu tun ist.
Werbesünden
Es gibt Worte und Sätze, die gehören einfach nicht in einen Werbetext. Schnell wird man das merken, wenn beispielsweise die Besucher auf einer Internetseite fern bleiben, meist ist das dann aber kein bewusstes Verhalten. Denn sie sind einfach abgeneigt, da gerade Eigennutz, Floskeln und unbequeme Fragen unangenehm für den Konsumenten sind.
Wenn man immer an die Zielgruppe und der Wünsche, kann der Werbetext ein wirkungsvollen Eindruck beim Konsumenten erreichen.
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Schlagworte: werbetext
