Haben Sie sich vielleicht schon einmal Gedanken darüber gemacht, warum Sie ein bestimmtes Produkt im Internet gekauft haben oder auf einen bestimmten Blogbeitrag geklickt haben? Was war ausschlaggebend dafür, dass Sie sich für diesen und nicht einen anderen Beitrag entschlossen haben. Natürlich waren es weder die Anzahl der Wörter noch die Farbe der Überschrift dafür verantwortlich. Was zählt ist eine fesselnde und einzigartige Idee. Doch worauf sollten Sie beim Konzipieren einer Überschrift achten? Dieses und noch vieles mehr werden wir Ihnen in folgendem Beitrag zu erklären versuchen.
Egal, ob Sie Verkaufstexte auf Ihre Webseite schreiben, Werbebriefe an Ihre Kunden verschicken oder Werbeplakate aushängen, gute Überschriften sind das A&O einer erfolgreichen Werbekampagne. Doch was macht eigentlich eine fesselnde Überschrift aus?
Bewegen Sie Ihre Kunden dazu Ihre Texte weiter zu lesen
Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden! Verfassen Sie interessante und unkonventionelle Headlines! Ihre Überschriften müssen sich von allen anderen unterscheiden. Seien Sie ruhig ein wenig provokativ. Etwas Frechheit, die natürlich nicht plump klingt, erzeugt nämlich Neugier. Solche Überschriften laden Ihre potenziellen Kunden ein und wecken Interesse. Doch achten Sie dabei darauf, nicht um des bloßen Effekts wegen zu schocken! Denken Sie daran, dass Ihre Überschrift mit dem nachfolgenden Wortbeitrag in Zusammenhang stehen muss.
Erzeugen Sie mit Ihren Überschriften Spannung!
Hindern Sie die Besucher Ihrer Webseite davon weiter zu klicken und die Seite Ihrer Konkurrenz aufzusuchen. Denken Sie daran, dass die Überschriften der wichtigste Teil Ihrer Firmenwebseite sind. Animieren Sie also Ihre Besucher dazu weiter zu lesen und im Endeffekt zu Ihren Kunden zu werden. Nur wenn Sie ansprechende Überschriften verfassen, werden Ihre eigentlichen Werbebotschaften beachtet. Die Headlines müssen es schaffen das Interesse Ihrer potenziellen Kunden zu wecken. Bedenken Sie, dass die Überschriften eine Art Werbung für die eigentliche Werbung sind! Es lässt sich nicht verleugnen, dass eine herkömmliche und langweilige Überschrift oft gar nicht beachtet wird.
Sprechen Sie Ihre potenziellen Kunden direkt an!
Der beste Weg, um die volle Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen, ist sie direkt anzusprechen. Statt allgemein zu informieren, setzen Sie auf persönliche Ansprache. Wie wäre es, wenn Sie Ihren Lesern sagen würden, was sie tun sollen. Dies funktioniert natürlich nicht bei jedem Leser. Manche können solche Überschriften als zu sehr aufgesetzt und aufdringlich empfinden, nichtsdestotrotz gibt es viele Menschen, die solche klare Ansagen schätzen. Diese Methode wird gerne für Werbe- und Verkaufstexte eingesetzt. Überlegen Sie, ob vielleicht diese Art von Überschriften auch für Ihre Werbetexte optimal wäre.
Um sich dauerhaft Erfolg zu sichern und demnach auch Ihre Umsätze zu steigern, sollten Sie Neugier mit Ihren Überschriften wecken. Um zu wissen, wie Sie eine gute Überschrift schreiben, sollten Sie zuerst erfahren, was eine Überschrift bewirken sollte. Ersten sollte eine Überschrift die Aufmerksamkeit erregen, zweitens sollte sie immer einen Vorteil versprechen und drittens die Besucher filtern. Jeder will mit seiner Überschrift Aufmerksamkeit erregen, doch das allein reicht nicht aus, um sich Erfolg zu sichern. Erst wenn die Leser davon überzeugt sein werden, dass sie daraus einen Nutzen ziehen können, werden Sie Ihre Werbebotschaft weiter lesen. Doch warum soll eine Überschrift die Besucher filtern? Die Antwort ist ganz einfach. Nehmen wir an, ein potenzieller Kunde wird Ihre Seite aufrufen, um einen Beitrag bzw. eine Werbebotschaft zu lesen, doch der Inhalt wird seine Erwartungen nicht erfüllen. Was passiert dann? Sie verlieren somit einen potenziellen Kunden, der möglicherweise Ihre Homepage nie mehr aufsuchen wird. Um dies zu vermeiden, sollten Sie im Vorfeld daran denken, mit Hilfe einer guten Überschrift die Besucher Ihrer Webseite zu filtern. Denken Sie daran, dass die Überschriften Ihrer Blogbeiträge oder Werbetexte an Ihre Zielgruppe angepasst werden sollten. Nur derjenige, der diese Hinweise befolgen wird, kann eine gute und fesselnde Überschrift verfassen.
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Bleiben Sie auf dem Laufenden:
Gerade bei diesem Thema wird unglaublich viel Potential verschenkt. Viele Unternehmer sind nicht in der Lage sich kurz zu fassen. Die Überschriften ähneln dann eher den Titeln von akademischen Aufsätzen anstatt zum Lesen zu animieren. Die Kunst etwas Wichtiges mit 5 Wörtern zu sagen liegt leider (oder Gott sei Dank?!?) nicht Jedem.
Max Adler(Quote)
Es wird zwar viel Potential durch die Überschriften verschenkt, allerdings auch eine Menge durch die Beschreibung. Letztens auf ebay zum Beispiel. Überschrift war “Laptop, neu, Intel”…na schonmal klasse Überschrift. Die Beschreibung war dann aber der Hammer: “Ich verkaufe meinen Laptop, weil ich einen neuen zu Weihnachten bekommen habe. Der hier funzt noch supi und hat keine Macken”.
Mal abgesehen davon, dass dies natürlich professioneller Verkäufer war…auch als Privatmann sollte man ein bißchen Text schreiben können.
Patrick Zorn(Quote)
Was viele vergessen: Das hier Gesagte gilt auch für die Betreffzeilen von Emails. Dann bekommt man z.b. Emails mit dem “Titel”: “Viktoria: Gestern konnte man…”. Klar, wohin solche Mails sofort wandern.
Wolle(Quote)